管道合作夥伴關係並不意味著失敗，但很多時候，許多渠道合作夥伴會失敗。投資管理領域的軟體和服務提供者有充分的理由合作，但成功的合作夥伴關係需要堅實的基礎和真正的承諾。
作為投資管理行業的供應商，您知道建立業務有多難。
您可能處於以下情況之一，或兩者兼而有之：
這些是投資管理軟體和服務提供者面臨的常見挑戰， 與供應商建立合作夥伴關係以補充您的產品 是一種解決方案。
通過建立管道合作夥伴關係，雙方都可以發生好事：
儘管如此，60%-65%的夥伴關係還是失敗了，根據企業家和作家馬克·索坎（Mark Sochan）在他的書《戰略夥伴關係的藝術》（The Art of Strategic Partnershiping）中的說法。
以下是他們失敗的一些原因。
雙方都知道他們想要從中得到一些東西，但他們沒有明確說明這些目標應該是什麼。例如：
如果沒有明確定義的期望，它只是紙面上和理論上的夥伴關係。
雙方之間也會發生誤解和衝突。
這與缺乏明確的期望有關。
你不會無緣無故地建立合作夥伴關係，合作夥伴關係之所以如此有益，是因為它們具有增加收入的潛力。
當雙方就他們對收入的期望或努力達成一致時，他們就知道自己需要付出多少努力。
如果雙方都不能量化預期的收入，那麼努力將永遠乏善可陳。
一方或雙方可能說過他們會和對方一起做 X 件事，但由於種種原因，實際上什麼也沒發生。
缺乏進展可能不是故意的。相反，在他們自己企業中現有的義務和工作量佔據了他們大量的時間，然後他們才能在合作夥伴關係中投入更多精力。
期望和承諾都在那裡，但戰略本身並沒有奏效。目標市場和服務產品之間可能存在錯位，或者向相關受眾傳達的信息不對。
或者它可能是一個偉大的策略，但執行不力。雙方可能不一致且努力不足，無法使其發揮作用。
按照糟糕的戰略和執行力，當一方不完全理解另一方的產品或價值主張時，事情可能會出錯。
“任其自生自滅”，一方會不準確地描述他們的伴侶，這限制了潛在客戶對伴侶和伴侶本身的吸引力。
有時，雙方都會通過自己的視角向觀眾展示合作夥伴關係，但 重要的是合作夥伴建立共同的敘述，以雙方都同意的方式呈現彼此。
俗話說，探戈需要兩個人。
如果一方顯然付出了更多的努力，而另一方受益更多，那麼它就不是一個平等的夥伴關係。
如果一方“接管”並決定它應該如何運作，首先服務於他們自己的利益，那麼夥伴關係也可能變成一邊倒的。
你們建立了夥伴關係，但有時雙方都有相互競爭的利益。
雙方有可能在某些領域進行合作，同時在提供類似服務的其他領域進行競爭。
雙方都需要明確他們將或不會推廣哪些服務線，並且不得利用對方。例如，利用對方的關係從伸出援助之手的合作夥伴那裡竊取業務。
溝通不暢有兩種形式：
而上述管道合作失敗的原因與溝通的主題密切相關。
如果雙方定期溝通，可以解決很多問題：
在Empaxis，我們了解財富和資產管理行業的軟體和服務提供者需要互補供應商的支援。
夥伴關係為供應商打開了大門，否則供應商個人無法獲得，同樣重要的是，夥伴關係有利於依賴供應商之間協同作用的投資公司。
因此，我們積極促進和參與夥伴關係。
Empaxis在投資管理領域與軟體、服務提供者和顧問有著成功合作的歷史。
供應商利用我們在中後台運營方面長達二十年的深厚專業知識，以及我們的系統集成/數字化轉型以及財務和會計能力。
沿著這些思路，我們擁有為投資公司建立目標運營模式並成功實施的實踐經驗。
通過建立這種夥伴關係生態系統，每個人都是贏家。對於Empaxis來說，當我們擁有可靠的行業合作夥伴網路時，我們通過合作夥伴準備好資源，為投資公司提供更好的服務，而Empaxis則確保並監督成功的交付。
通過這種方法，與 Empaxis 合作的供應商可以：
請訪問我們的合作夥伴頁面 ，瞭解其他技術和服務提供者如何從 Empaxis 中受益。
您也可以 聯繫我們，我們將圍繞雙方如何互惠互利，以及當雙方聯手時如何更好地為他們的運營提供服務進行熱烈的討論。
管道合作夥伴關係並不意味著失敗;他們應該茁壯成長......他們與 Empaxis 一起茁壯成長。
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