為什麼財富管理公司應該在新加坡獲得新業務

新加坡已被證明是財富管理公司的一個有前途的目的地，對人才的需求並沒有跟上越來越多的人需要他們的服務。

希望將業務擴展到日益富裕的亞洲的財富管理公司可以首先從這個城市國家開始，那裡廣泛使用英語，國際財富湧入。

財富管理公司應該在新加坡的原因

財富增長

根據瑞士信貸研究院（Credit Suisse Research Institute）的 《2018年全球財富報告》（2018 Global Wealth Report）：

1. 新加坡有 183,737 名百萬富翁。這一數位比一年前增長了11.2%。
2. 1000名百萬富翁是「瘋狂的富豪」，這意味著他們的凈資產超過5000萬美元。
3. 瑞士信貸（Credit Suisse）預測，未來五年，新加坡的百萬富翁人數將以每年5.5%的速度增長，達到239,640人。

國際友好

長期以來，新加坡一直是吸引國際客戶的樞紐。據《新加坡商業評論》報導，其80%的管理和行政資產（AMA）來自國外。

該國已經吸引了來自歐洲和北美的資金，分別佔新加坡AMA總額的17%和19%。

由於整個亞洲都在它的後院，新加坡肯定會吸引它的鄰國。

“新加坡將繼續吸引來自印尼、其他東南亞國家、非居民印度人和印度次大陸的財富。由於其政治和經濟穩定性，它也受到大中華區投資者的青睞，“前美林私人銀行家拉胡爾·森（Rahul Sen）表示。

對財富管理服務的需求

新加坡的財富不僅在增加，而且沒有足夠的人才來管理所有這些財富。

據彭博社（Bloomberg）報導，新加坡很難找到人才，因此，財富管理公司可以通過跳槽到競爭對手的公司來獲得30%或更高的加薪。

“這是一個瘋狂的市場。每一天，我們都在發現新的高凈值客戶“——新加坡銀行大中華區和北亞區主管Derrick Tan。

據瑞士信貸集團（Credit Suisse Group）稱，新加坡和香港都缺乏持牌客戶經理。在兩地之間，持牌客戶經理不到10,000人。

“對於這樣一個巨大的市場來說，這肯定是不夠的，”香港私人財富管理協會負責人Amy Lo說。

良好的監管環境

幾十年來，新加坡一直被認為是亞洲“最成熟和最受尊敬”的財富管理中心。

事實上，德勤將新加坡列為 亞洲最具競爭力 的財富管理業務。

“新加坡的監管制度（世界上最謹慎的監管制度之一）帶來了高度的穩定性，這反過來又支持了增長;當局為簡化經商方式而採取的措施，加上低稅率，也吸引了客戶。

在新加坡設立財富管理的注意事項

僱用講普通話的人

由於大量不斷增長的財富來自中國，因此您需要能夠用客戶母語與客戶溝通的財富和客戶關係經理。

您還需要能夠進入中國市場的熟練銷售/業務開發人員和營銷人員。

好消息是新加坡擁有大量講普通話的人口;該國 超過三分之一 的人在家裡說普通話。

英語是新加坡使用最廣泛的語言，雙語並不少見。最有可能的是，普通話員工也會說流利的英語。

外包

如果您正在考慮將您的組織推向全球，請輕裝上陣。

儘管新加坡對財富管理公司來說是一個有利的環境，但駕馭監管環境、僱用新員工和搬遷現有員工仍將帶來挑戰。

財富管理公司應該考慮將他們的中後台外包，而不是增加另一個挑戰。

從頭開始建立運營和IT基礎設施並在內部完成所有操作可能非常昂貴，尤其是在您缺乏正確設置它的經驗和資源的情況下。

外包供應商可以建立和維護所有運營和IT需求。

這些供應商應處理所有日常對賬和其他報告要求，其技術資源和專門知識應允許更及時和準確的報告。

他們的高效實踐將轉化為財富管理公司的運營成本，同時允許更大的可擴展性和運營靈活性。

在這方面，外包可以幫助企業輕裝上陣。

財富管理數位平臺是必須的

如果您想開拓新市場，尤其是在亞洲，數位和移動優先戰略是必須的。

手機銀行的使用在亞洲 激增 ，新加坡也不例外。

新加坡最大的銀行星展銀行（DBS Bank）已承諾在區域性數位銀行業務方面投入2億新元（~1.48億美元）。

此外，來自中國的客戶，其中許多人已經習慣了在社交媒體應用程式 微信上“做任何事情”的便利，他們更喜歡移動應用程式來檢查他們的投資組合。

財富管理公司需要確保他們的客戶能夠訪問類似的平臺，這些平臺既易於使用，又能提供有關其投資業績的最新資訊。

新加坡等待財富管理公司的到來

新加坡的財富和缺乏管理這些財富的人員為能夠管理財富的人才創造了機會。

當然，這並不像跳上飛機並開店那麼容易。除其他因素外，還需要考慮法律和監管、財務、運營和技術相關事項。

但是，相對於亞洲其他國家，新加坡可能是最好的起點。

只要僱用了合適的人，並將某些職能外包以減輕負擔，您的公司在新加坡的業務就應該是有希望的。